不是催客戶下單，
是幫承辦人完成內部選擇。

沒有比較標準，也沒人負責決定。「再看看」是案件進冷凍庫的入口。

一個共識品項＋對方的決定條件（至少一項）

「那您再考慮看看，有需要再跟我說」——主導權雙手奉還。

對方要求正式報價單進入比價 → 回報主管出正式版。

多半不是拒絕——他要嘛得跟主管交代為什麼選貴的，要嘛在探談判空間。第一時間降價＝掀底牌。

一階一階爬，最頂那階永遠不是你談。

對方的預算帶＋必留條件

「我幫您打折」「我請主管算便宜一點」——未經授權的讓利暗示。

任何超出公告優惠的折扣、贈品、付款條件 → 一律主管。

卡在內部流程，不是拒絕。他缺好轉交的材料＋一個日期。

主管在意點＋主管過目或開會的日期

「那等主管看完再說」——沒有日期＝沒有案件。

對方主管要求面談、簡報或高層對口 → 回報主管出面。

需求其實是好幾群人（員工／客戶／貴賓），硬選一款當然吵。

對象分群＋各群大約盒數

「少數服從多數啦」／硬推單一款打全部。

分群後總量上看 100 盒，或需要混裝、客製 → 主管。

他怕講錯數字被唸；但等他統計完，交期彈性就沒了。

盒數區間＋統計完成日

「那等您統計好再說」——又是一張進冷凍庫的門票。

區間上緣 ≥100 盒 → 回報主管列入重點案件。

他在幫內部比較表找欄位，缺的是「最後的比較標準」，不是型錄。

最後的決定條件三項（若願意透露：在跟誰比）

批評競品、私自加贈——前者失格，後者失控。

需要對等優惠攻防、對方出示競品正式報價 → 主管。

他在怕「出事算我的」。安心感大於價格。

配送點數量級＋期望到貨日

「應該不會出錯啦」——空口保證；未確認的到貨日承諾。

多點大量配送 → 主管排物流後才給日期。

真高潛力或想多拿——用「交換」分辨：第二盒必換一個日期或量級。

主管試吃日＋（決策日或量級，至少一個）

無條件寄第二輪——沒換到東西的試吃只是送點心。

要求多盒、多口味的第二輪 → 主管核可再寄。

不是拒絕，是被工作淹沒。把回覆成本降到一個字母。

任何一個代號回覆

連環奪命 call、「等您很久了」——把忙碌變成愧疚，單就死了。

量級 ≥100 盒且 D+9 仍無回應 → 主管決定是否高層對高層。

慣性＋怕風險。但他來試吃了——今年一定有個想換的理由。

那個「想換的理由」

講原供應商壞話——那是客戶去年自己的決定。

進入正式比價、對方要求報價攻防 → 主管。